Ecken liegt in Seattle.
Das in San Francisco ansässige Startup, das KI-Software für Vertriebsteams entwickelt, erweitert seine technische Präsenz in Seattle – kürzlich wuchs es von null auf sechs Ingenieure und stellt neue Stellen für Plattform- und Produktentwicklung ein.
Das Unternehmen plant die Eröffnung eines Büros in Seattle und hat während der Hochlaufphase in den Räumlichkeiten des Investors Tola Capital in Seattle gearbeitet, CTO und Mitbegründer Nikhil Cheerla sagte GeekWire.
Cheerla sagte, dass die ersten Einstellungen des Unternehmens in Seattle absichtlich erfolgten und darauf abzielten, eine „Talenttasche“ zu erschließen – Ingenieure mit Erfahrung im Aufbau skalierbarer Systeme, die sich einem schnell wachsenden Startup anschließen und mit der nächsten Welle KI-gestützter Software experimentieren möchten.
Der Umzug von Nooks nach Seattle findet inmitten einer breiteren Diskussion in der Region über Talentdrift statt – von Gründern Umzug nach San Francisco an Führungskräfte, die ihre nächsten Schritte abwägen, während Washington über neue Steuervorschläge debattiert. In diesem Zusammenhang geht Nooks auf die gegenteilige Wette: dass Seattle aufgrund seines umfangreichen technischen Talents, insbesondere von großen Technologieunternehmen, zu einem dauerhaften Zentrum für den Aufbau angewandter KI wird.
Andere Unternehmen aus San Francisco, vom Software-Startup Binti für größere KI-Spieler, einschließlich OpenAI Und xAIhaben kürzlich auch im Raum Seattle expandiert.
Cheerla und seine Mitbegründer von Nooks schafften ihren Startup-Sprung im Jahr 2020 zunächst mit einem virtuellen Klassenzimmer-Tool während der COVID-Krise. Später stiegen sie in ein virtuelles Kollaborationsprodukt um – und entdeckten den Aufwand (und die Kunstfertigkeit) des Verkaufens, während sie versuchten, selbst Kunden zu gewinnen.
Nooks konzentriert sich jetzt auf die Entwicklung KI-gesteuerter Produktivitätssoftware für Vertriebsteams. Seine Produkte zielen darauf ab, den geschäftigen Arbeitsaufwand rund um Outbound-Verkäufe zu reduzieren: Konten recherchieren, E-Mails schreiben, Anrufe/Voicemails bearbeiten, Anrufe zusammenfassen und nächste Schritte empfehlen – und dabei den Menschen beim Urteilsvermögen und beim Aufbau von Beziehungen auf dem Fahrersitz belassen.
Nooks konkurriert in einem überfüllten Markt für Vertriebssoftware, zu dem etablierte Unternehmen wie die in Seattle ansässigen Unternehmen Outreach und Highspot (die gerade erst angekündigt eine Fusion mit Seismic). Cheerla sagte, Nooks differenziere sich durch die Verknüpfung von Daten und Intelligenz mit der Ausführung. Er sagte, dass dadurch eine Rückkopplungsschleife entsteht: Indem die Arbeit im selben Arbeitsbereich erledigt wird, kann Nooks aus dem, was die Mitarbeiter tun, lernen und das System im Laufe der Zeit verfeinern.
Diese Woche ist Nooks ausrollen was es Agent Workspace nennt – ein System, in dem Vertriebsmitarbeiter und KI-Agenten an einem Ort für Aufgaben wie Akquise, Sequenzierung, Anwahl und LinkedIn-Follow-ups zusammenarbeiten. Laut Nooks kann das System die besten Verhaltensweisen eines Teams erlernen und diese Erkenntnisse in großem Maßstab anwenden.
Ecken erzogen eine Serie-B-Runde im Wert von 43 Millionen US-Dollar im Oktober 2024. Seitdem ist der Umsatz nach Angaben des Unternehmens um das Sechsfache gestiegen. Das Unternehmen beschäftigt rund 200 Mitarbeiter, im Vergleich zu 90 vor einem Jahr. Zu seinen Kunden zählen HubSpot, Rippling, ZoomInfo, Toast, Postman, Vanta und andere.
Geschäftsführer von Tola Capital Sheila Gulati sagte, das Unternehmen zeichnet sich dadurch aus, dass es KI direkt in die Umsatzabläufe integriert.
„Nooks ist das Unternehmen, das das Verkaufserlebnis durch KI weiterentwickelt“, sagte Gulati. Sie fügte hinzu: „Ich freue mich, dass Nooks nach Seattle expandiert und seinen Einfluss auf unser Ökosystem vertieft.“
Nooks und Tola veranstalten ebenfalls ein Seattle Ereignis Der 26. Februar konzentrierte sich auf domänenspezifische KI-Agenten, die in der Produktion eingesetzt werden, mit Rednern wie Cheerla und Chinmay BarveVizepräsident für Technik bei Nooks, Sharbani Roy von Arm und Joe Duffy von Pulumi.
